Що робити з клієнтами, які «думають»? 3 способи переконати купити зараз і саме у вас

В продажах не все буває гладко та передбачено. Інколи один клієнт відбирає у менеджера купу часу, і коли угода, на думку менеджера, вже близька до завершення, він раптово чує «Я подумаю». Що ж робити у такому випадку, коли опускаються руки, втрачаються гроші, гості і мотивація? Є три альтернативні способи, які змінять уявлення про продажі та переговори.